Como prospectar revendas e distribuidores para a sua marca

Para uma indústria, um importador ou uma marca própria, crescer quase sempre passa por abrir novos pontos de venda. Cada revenda ou distribuidor novo é um canal que vende todo mês. O desafio é encontrar essas empresas, filtrar as que fazem sentido e chegar em quem decide as compras.

Defina o canal que você procura

Revenda, lojista e distribuidor não são a mesma coisa:

• Lojista ou revenda: vende para o consumidor final, como uma loja de material de construção, um pet shop ou uma loja de cosméticos.
• Distribuidor ou atacadista: compra em volume e abastece lojistas de uma região.
• Representante comercial: vende a sua marca para lojistas, normalmente por comissão.

Escreva qual desses você procura, em quais regiões, com que porte mínimo e que tipo de produto ele já trabalha. Uma loja que já vende marcas parecidas com a sua é um alvo muito melhor do que uma loja genérica.

Onde encontrar revendas e distribuidores

Feiras do setor. A lista de expositores das feiras do seu mercado reúne marcas, distribuidores e às vezes lojistas, todos ativos e investindo em vendas. Muitas feiras também publicam a lista de visitantes compradores. Veja como prospectar expositores de feiras.

Listas de "onde comprar" de outras marcas. Marcas do mesmo segmento, que não concorrem diretamente com você, costumam publicar no site a lista dos lojistas que vendem os seus produtos. É uma lista pronta de revendas do seu mercado.

Associações e sindicatos do varejo. Associações de lojistas por setor publicam a lista de associados.

Google Maps por segmento e cidade. Busque o tipo de loja que vende o seu produto, cidade por cidade. Veja como extrair leads do Google Maps.

Instagram. Lojas pequenas e médias vivem no Instagram. Perfis que seguem as marcas do seu segmento e publicam contato na bio são bons candidatos. Veja prospecção B2B pelo Instagram.

Filtre antes de abordar

Antes de mandar a primeira mensagem, olhe o site ou o Instagram de cada empresa e responda:

• Ela vende produtos parecidos com os seus, para o mesmo público?
• Está ativa? Publica com frequência, tem loja aberta, atualiza o site?
• Fica numa região que você consegue atender?
• Já vende algum concorrente direto seu?

Isso tira da lista quem nunca vai comprar e ainda dá assunto para a abordagem.

Como abordar

Lojista recebe proposta de fornecedor o tempo todo. O que chama a atenção é mostrar que você conhece a loja e tem algo que faz sentido para os clientes dela. Na primeira mensagem, diga onde encontrou a loja, qual produto combina com o que ela já vende e o que muda para ela: margem, giro, exclusividade na região ou condições para o primeiro pedido. Pergunte quem cuida das compras.

Depois, siga uma sequência de contatos pelo WhatsApp, e-mail e telefone, como em cadência de prospecção B2B. E guarde cada conversa num CRM, para saber em que pé está cada revenda. Veja também como montar uma lista de prospecção B2B.

Monte a lista sem fazer isso à mão

O Garimpo de Leads SVG é uma extensão para o Google Chrome que pesquisa em sites de feiras, associações e diretórios, no Google Maps, na pesquisa do Google e no Instagram, visita o site de cada empresa atrás do e-mail e do WhatsApp e exporta a lista pronta, inclusive no formato Nome + WhatsApp para importar no CRM SVG. Custa R$ 229,90, pagamento único com acesso vitalício, e chega no seu e-mail assim que o pagamento é confirmado.

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