Uma feira de negócios reúne, num só lugar, as empresas mais ativas de um setor. Quem paga por um estande está investindo em vendas, tem orçamento e quer crescer. Para quem vende para esse mercado, a lista de expositores é uma das melhores listas de prospecção que existem.

E ela costuma estar no site da feira, à vista de todos.

Onde encontrar a lista de expositores

Site da feira: procure por "expositores", "lista de expositores", "catálogo" ou "quem expõe". Muitas feiras mantêm a lista da edição anterior e a dos confirmados para a próxima.
Mapa da feira (planta): alguns eventos publicam a planta com o nome de cada estande.
Aplicativo do evento: feiras grandes têm app com a lista completa.
Associação do setor: muitas feiras são organizadas por associações que também publicam os associados.

O desafio: a lista não tem contato

Na maioria dos sites, a lista mostra o nome e o logo da empresa, às vezes um perfil curto. O e-mail e o WhatsApp ficam no site de cada expositor. E tem mais armadilhas:

a lista é dividida em várias páginas, em "carregar mais" ou por letra de A a Z;
o perfil do expositor às vezes traz o link da bio do Instagram, não o site;
o rodapé do site da feira tem o telefone e o e-mail da organização, que aparecem repetidos em todos os perfis.

Fazer isso à mão para uma feira com centenas de expositores leva dias.

Como automatizar

O Garimpo de Leads SVG foi criado justamente para sites de feiras. Você abre o site, mesmo que seja a página inicial, e clica em Encontrar leads. A extensão:

acha a lista de empresas sozinha;
passa por todas as páginas (próxima página, carregar mais, rolagem infinita e listas de A a Z);
abre o perfil de cada expositor e visita o site de cada um atrás do e-mail e do WhatsApp;
segue o link da bio até o site de verdade;
descarta os contatos da própria feira.

Se o site tiver um formato diferente, use o Apontar na página: você clica no nome de uma empresa e a extensão aprende o padrão daquele site.

Quando abordar

Antes da feira: marque visitas ao estande. O expositor está planejando e aberto a reuniões.
Durante: visite com a lista em mãos e priorize quem tem mais a ver com você.
Depois: o expositor volta com muitos contatos novos e pouca estrutura para atender. Quem vende CRM, marketing ou serviços de atendimento encontra aqui o momento certo.

Seja breve e cite a feira na mensagem: "Vi que vocês expuseram na feira X". É o tipo de personalização que mostra que você não está mandando a mesma mensagem para todo mundo.

Para organizar tudo, veja como montar uma lista de prospecção B2B e prospecção B2B e LGPD.

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