Como extrair leads do Google Maps para prospectar

Pesquise "distribuidora de alimentos em Curitiba" no Google Maps e você terá na tela dezenas de empresas, com nome, telefone, site e endereço. Para quem vende para empresas locais, é uma das melhores fontes de prospecção que existe, e é gratuita.

O trabalho está em transformar essa tela numa lista. Veja como fazer.

O que o Google Maps entrega

Na ficha de cada empresa, normalmente aparecem:

• nome;
• categoria;
• telefone (muitas vezes celular com WhatsApp);
• site;
• endereço e cidade;
• avaliações e horário.

O que não aparece é o e-mail. Para isso, é preciso visitar o site da empresa. Mais sobre isso em como encontrar o e-mail de empresas.

Passo a passo manual

1. Defina segmento e cidade. Uma busca por vez: "loja de material de construção em Joinville".
2. Role a lista até o fim. O Maps carrega mais resultados conforme você rola.
3. Abra cada empresa e copie nome, telefone, site e endereço para a planilha.
4. Visite o site de quem tem site e procure e-mail e WhatsApp no rodapé ou na página de contato.
5. Repita para cada segmento e cada cidade.

Funciona, mas é lento. Uma busca com muitos resultados pode tomar uma tarde inteira.

Dicas para buscas melhores

• Varie os termos. "Distribuidora de bebidas" e "atacado de bebidas" trazem empresas diferentes.
• Use cidades vizinhas. Uma região metropolitana tem várias cidades com listas próprias.
• Combine segmentos e cidades. Dois segmentos em duas cidades já são quatro listas diferentes.
• Não pare no Maps. A pesquisa comum do Google mostra empresas que não aparecem no mapa. Pule os anúncios e os diretórios e vá direto ao site das empresas.

Automatizando a extração

Extensões do Chrome fazem essa leitura por você. O Garimpo de Leads SVG recebe uma lista de segmentos e de regiões e roda todas as combinações de uma vez. No Maps, lê nome, telefone, site e endereço e abre as empresas que não mostram contato na lista. Na pesquisa do Google, pula anúncios e diretórios e vai direto ao site. Se o Google pedir a verificação de "não sou um robô", você resolve e ela continua de onde parou. Como roda no seu navegador, não precisa de servidor.

Depois da lista, a abordagem

Empresa local recebe muita mensagem genérica. O que funciona é falar do negócio dela: cite a cidade, o segmento e algo que viu no site ou no Instagram. Com a lista em duas colunas (nome + WhatsApp), dá para importar no CRM SVG e disparar com o agente de IA respondendo quem retornar. Antes, leia disparo em massa sem bloqueio.

Para montar a estratégia completa, veja como montar uma lista de prospecção B2B.